經過對前期營銷策略的調整，10月肇慶房企開始邁入搶跑階段，房地產市場逐漸掀起走量營銷，有效刺激了消費者的購房意愿。據了解，在房企積極營銷帶動下，10月肇慶樓市去庫存效果明顯，其中，本地居住需求是推動市場成交的主力群體。

文/圖 西江日報記者 戴福鈿

房企走量營銷拉升市場成交量

從各樓盤的反饋來看，今年10月的成交量超過了不少業內人士的預期。據了解，為沖刺銷售量，“銀十”期間，各房企積極部署新一輪的營銷舉措，從而拉動了樓市成交量的整體上升。

“10月到項目看房及咨詢的客戶的確要較上個月可觀，進而帶動著樓盤成交量的上升。”談及樓盤的交投情況，鼎湖美的悅山營銷人員表示，在業績壓力之下，該樓盤于近期推出低價走量的營銷策略，并取得相當不錯的效果。

無獨有偶，近日，同樣推出促銷策略的恒泰悅璟府的工作人員也坦言， 10月到該項目銷售中心前來咨詢的客戶人數的確較此前有所增長，成交量亦相對理想。

沉寂已久的樓市，逐漸煥發出新活力。據悉，為加速項目去庫存步伐，肇慶樓盤相繼邁入以價走量階段，其中，除了龍光、美的、碧桂園等品牌房企近一兩年開發的項目外，亦不乏華英城、光大錦繡山河、肇慶敏捷城、海倫堡林隱天下等在肇慶開發已久的熱門樓盤。

市場成交量的回升在數據上亦有明顯的反映。據臻聯地產統計的數據，9月30日至10月27日，端州區、鼎湖區商品房網簽數據分別為1350 套、1351套，趕超9月2日至9月29日的 1130套以及1118套。

采訪過程中，多個項目營銷負責人認為，“銀十”樓市成交量的環比上升，離不開房企的集中營銷。“開發商積極營銷以迎合購房需求是推高10月樓市成交量的重要原因。”梁先生如是稱。

本地居住需求是樓市成交主力

在“房子是用來住的、不是用來炒的”定位下，近年來，曾活躍在樓市中的投資客逐漸退場，房子逐漸回歸居住屬性。回歸至“銀十”肇慶樓市成交群體方面，多個樓盤工作人員坦言，本地居住需求是推動成交量回升的主力群體。

肇慶凱信房地產發展有限公司營銷經理杜根發坦言，今年以來，該項目成交客群以本地剛需以及改善 型需求為主，外地置業客所占據的成交比例不高。“不僅我們項目，今年以來，本地居住需求 亦是支 撐肇慶房地產市場成交的主要力量。”

“在房地產市場去投資化的調控中，各地樓市逐漸回歸居住屬性，肇慶市場亦是如此。”肇慶市房地產協會會長李志江表示，在調控政策以及市場因素合力作用之下，今年以來，投資客的資金和需求開始從三、四線城市向一、二線城市回流，肇慶房地產市場亦不斷向本地居住需求回歸。

未來兩個月樓市營銷分化或更明顯

“金九銀十”過后，2019年還剩兩個月時間。接下來肇慶樓市將怎么走？房企在營銷決策上又將如何選擇？對此，分析人士認為，年底房企的營銷布局與年度目標任務密不可分，因此，未來兩個月肇慶樓盤的營銷分化將愈加明顯。

“部分觸覺敏感的房企早已提前加速跑量，為項目爭取了較為可觀的成交業績，甚至有樓盤接近完成年度銷售目標。”李志江認為，該部分將近完成任務的房企或會維持平價走量的舉措。不過，離目標任務依然有距離的房企將繼續選擇以價換量策略，以促銷、送物業費、加大渠道規模等形式跑量，以實現資金的快速回籠。

樓市銷售價格方面，李志江表示，從市場交易情況 來看，“銀十”樓市走量成效明顯，預 計未 來兩個月部分房企將繼續憑借促銷活動來維持項目熱度，以推動項目走量。但是熱門區域，如端州區部分樓盤的房價將依然堅挺，市場整體售價亦將持續走穩。